葡萄游戏厅
葡萄游戏厅

农产品电商要少一些自伤式营销

发布日期:2019-10-31 12:11:39 出处:《中国日报》 编辑:魏延安 阅读:47

    近些年,为了尽快打开农产品上行的局面,不少地方又重复当年淘品牌上线时的打爆款思维,往往以很低的价格在短期内实现不小的销量,但大促过后,又回归平淡,反而惯坏了消费者,不愿意再买正常价格的农产品,这是农产品上行过程中让人遗憾的一面。商业上有个名词叫“精准营销”,这种打爆款的方法就很不精准,甚至是“自伤”行为,因为不利于后续正常营销。如果用农民的话来讲,那就是干了些“肉包子打狗”式的傻事,基本算是白搭了。但可惜的是,不仅仅一些政府和平台这样做,就是一般的电商企业和创业者也这样做,后果都不太好。


  与网上的大促相比,互联网界的补贴营销,也曾经被视为上位法宝。比如说曾经的团购业“千团大战”,外卖问题上的竞相恶性补贴等,都导致消费者享受低价成瘾,形成了一种恶性循环,补贴一旦停止,销量就下降,不得不进行反复补贴,这导致了所有的互联网外卖平台长期亏损,赔本赚吆喝。火极一时的所谓共享经济,无论是共享单车还是网络约车,其实在前期也都经过大量的补贴,导致消费者被惯坏了,无法回归正常的市场价格,这些都是对正常的市场经济有害的,短期可以,但长期肯定不可持续。几十家共享单车企业拿了近百亿的风投,最后结局却是狼藉一片。


  所以这两年,一听到地方还要就某一个当红的或者说自己比较看重的主导产品在网上低价搞大促,我就不由得心里一紧,这是在帮助这个产业,还是要祸害这个产业?急于在短期内扩大销售的心情是可以理解的,但方式方法却一定要科学,不可急功近利,不可违背市场经济规律。最关键的问题是,这种靠大促才会来的用户基本不是目标客户,往往一哄而起,一哄而散,看起来人头攒动,最终却没落下几个。


  我想正确的姿势,还是要让好产品自己说话,在宣传推广上多想一些办法,一切从消费者的实际出发,把农产品真实的声音传递给他们,让他们知道要吃到好的农产品,到底应该付出什么样的价格;背后又有多少农民付出了怎样的努力,应该敬重这种劳动,而不能像对待那些在机器的操纵下千篇一律的工业品。我想农产品与工业品最大的差距就是,农产品里面有劳动者辛勤的汗水,有动植物自然生长的艰辛,是鲜活的生命体,大家应该敬重自然,敬重劳动,给出合理的价格,这才是可持续的。




XML 地图 | Sitemap 地图